浅析农村电商，到底好不好做，困难在哪里？

1、不少人过于依赖政府扶持和政府补贴，缺少主观能动性

牵一发而动全身。农村电商的发展需要政府、各类组织者共同投入、高效联动。

可是有些农村创业者并不这么想，他们觉得，既然返乡创业是政府支持的，发展农村电商也是政府所重视的，那么我就应该等着政府来帮我！

你有这种观念，不仅仅做农村电商会失败，做什么都不会成功的。

作为一个人首先要有主观能动性。

返乡做农村电商本是一件好事，但你自己不肯努力，一心等着政府的补贴来救济你，试问，你不失败，还有天理吗？

2、线上与线下，多渠道与多路径相结合

现在很多的创业者却掉进了“只做线上”这个坑。

他们认为既然是农村电商，就该摒弃传统的线下销售模式，一心做线上就好。

其实你错了，线下销售也很关键。

只有线上线下的结合，才能更好的占领消费市场，这样既能增加顾客的现场体验，又能增加销售渠道，可你却非钻牛角尖。

3、有时候不要太重视客户的初次体验，这会让消费者反感

面对越来越高、也越来越精细化的需求，农村电商必须提供更好的用户体验，可是有些农村电商从业者的做法却过犹不及了。

有些电商从业者，为了增加客户的体验感，就在自己的店铺网站上放上自以为客户喜欢的产品，美其名曰是在为顾客提供“福利”，其实大家都知道你的真实目的。也是“司马昭之心，路人皆知”。

可能是这个时代太缺少真诚，现在的人最不喜欢的就是你的“套路”，所以，有时候不要太重视客户的初次体验，这会让消费者反感。

你要做的就是让客户体验到舒适、亲切而没有太多套路，能让客户在最短的时间内找到目标产品并完成订单，这就够了！

4、做多而不做专

现在，从事农村电商的人越来越多，很多人为了抢占用户，占领市场，就在网站上增加农产品的品类，想以此来吸引顾客。

但是在这个过程中，忽视了农产品的质量，本身农产品电商的标准化问题一直就是一大难题，再加上你只在乎数量，不在意质量，农产品质量问题突出，客户的流失在所难免。

所以说，做多而不做专的思维要不得，有时专注于某一单品，或许你还能做大做强。

5、只想做大平台，看不起小平台

很多人一心只想入驻淘宝、天猫、京东等这些大平台，看不上小平台，其实，小平台有小平台的精准。

大平台的广告费、平台使用费都是相当高的，截止目前京东已有将近120W的SKU，若你没有广告费可砸，算上自营商品你的商品会被用户看见的机会有多大？

对于创业者而言，其实你可以选择一些”小而优“的平台去入驻，这样不仅可以降低入驻成本，还能根据农产品的不同做平台的精准投放。

6、不注重售后服务

做农村电商，售后服务很重要。

当客户收到你的产品后，如果有什么反馈要第一时间回复，让用户深刻感受到你对他的重视。

当然这个过程中最要命的就是收到消费者的差评了，在这件事上，你需要把握好分寸。

一定要认真的对待每一个差评，认真的做好客户服务和体验。若是你自己这边的问题，要先道歉，再向客户提出赔偿方式，切莫多做辩解，这样才能保证消费者的回购率。

7、不重视本地化

赶街网董事长潘东明说，“农村电商本质上还是本地化电商，服务本地化的解决方案。”

所以在做农村电商时，要综合考虑当地的实际情况，以本地农产品为依据，顺应

农村电商本地化的大势。

在这方面，很多从事农村电商的朋友似乎还是认识不足，一心只想赚钱，将普通的农产品像淘宝工业品一样进行跨省交易，这不仅要面临诸如保鲜冷链等现实制约，而且现在没有这么多农产品需要跨省交易。

农产品交易更多的是一些日常性食用农产品，主要为本地化供应，比如土鸡蛋，各地都有，不需要跨省买。所以说就地供应、就地销售更适应需求。

8、不注重资源整合

今天的农村电商需要资源整合，共同发展才是农村电商的唯一出路。

目前为止，农村电商的基础建设还不完善，所以整合现有资源，成为破解农村电商持续发展的有效方法。

可是有些农村电商创业者并不这么认为，他觉得只要有好的产品，再有一个好的平台，加上自己对互联网的熟练应用，一定能做好农产品电商。

这样你就错了，不整合物流、优质农产品、品牌农产品、优秀电商企业的信息，你加以利用现有资源，你的农村电商之路注定不会走太远！

农村电商是风口，但是机会是留给聪明人的！

若存侥幸心理，还在用以上8大观念做农村电商，失败只是时间问题。

愿农村电商从业者、创业者，都能避开这8大观念，一路向前。

农村电商是蓝海，但，入局者需深思！

9、交通和物流成本高，收货速度太慢

一些遥远的山区由于交通不便，不仅使物流的成本增高，而且，商品流通的速度太慢了，有时候，老百姓买点东西，需要十年半个月才能收到，这种购物带来的体验感很差，老百姓是比较实际的，对于不需要的物品，他们不愿意花钱买，对于他们需要的东西，往往是急需要用，而十天半个月的等待时间太漫长。在第二次购物时，他们依然会潜意识的在线下购买。而物流的问题，是由于地理位置、交通基础设施决定的，这些问题阿里巴巴和京东都没有办法去解决。

10、人情社会，熟人之间信任度更强

农村的消费市场虽然大，但是乡村社会是一个熟人的社会，人际关系依靠熟人之间的链接，老百姓买东西，很多时候，喜欢到熟人的商店里购买，在线下购物，更让老百姓放心，人们生活在一个熟人的社会圈层中，信任感和安全感、心理舒适感都比较高。线下实体店的交流和互动，让购物者从心理上天然亲近实体店。而线上购物不能解决老百姓与店主之间的粘结度。即使，一时图新鲜，在线上购买了某件物品，但对用户的粘性远远不如线下实体店。

11、用户分散，年轻人外出，年老一代无法适应互联网商业文明时代

 所谓乡村，都是一个村庄挨着一个村庄，一个镇子靠着另外一个镇子，一个县城连接另一个县城，人们松散的居住在各处，年纪大的人不太会用智能手机或是支付宝，而年轻人大部分都去城市里上班。70年代之前出生的人对于互联网始终抱有怀疑的态度，他们不能轻松的融入互联网商业文明。想象一下，他们可是从计划经济年代走过来的，社会历史的变革跟他们之间的距离有点遥远。

12、没有电商人才，一切都是想象

对于扶持农民开淘宝、开网店，老百姓这电商领域没有足够的经验，开一家淘宝店需要懂运营、懂推广、懂店铺装修、懂淘宝客。还要有完善的产品供应链。还要不断的学习新知识，这件事看起来简单，真正做好这件事不容易，而懂电子商务的人才都聚集在城市，靠老百姓独自开一家淘宝店就能发财致富这属于小概率事件

13、农产品标准化，品牌化

农产品质量参差不齐，标准不统一，没有统一标准化的流程和操作，更缺少品牌化运作和